Appel de qualification

Notes & ressources

• Ce n'est pas un appel de vente — l'objectif est de vérifier le fit avant d'aller plus loin
• 5 critères à vérifier : MRR actuel, échecs passés, budget disponible, décideur, timing
• Si le prospect n'est pas qualifié, soyez honnête et clair plutôt qu'évasif