Appel de vente (closing)

Notes & ressources

• Dans la majorité des cas, le closing est la vraie cause d'échec — pas le système d'acquisition
• 7 étapes : ouverture rapide, rappel du contexte, présentation ciblée, preuve, prix, objections, close
• Une fois le prix annoncé : silence. Laissez le prospect répondre en premier