Échelle de sophistication

Notes & ressources

• Concerne l'état du marché entier, pas un prospect individuel — combien de fois il a déjà entendu cette promesse
• 5 stades : marché vierge → premiers concurrents → promesses saturées → mécanismes saturés → marché blasé
• Le marché Meta Ads/growth SaaS B2B est aujourd'hui autour du stade 3-4 : une promesse simple ne suffit plus, il faut un mécanisme nommé (MTU)