Scénarios d'échec (MTU : échec → solution → mécanisme)

Notes & ressources

• Cartographier tous les échecs vécus par les prospects, pas juste les 2-3 évidents
• 5 types d'échec à explorer : exécution, outil, prestataire, inaction, timing
• Les échecs moins visibles ouvrent des angles moins exploités par la concurrence
• Sources : interviews clients, objections en closing, avis négatifs des concurrents