Éduquer vos prospects

Notes & ressources

• Le temps entre la prise de RDV et l'appel est une opportunité, pas un vide
• Envoyez dans l'ordre : confirmation + cadrage des attentes, une preuve concrète, une réponse à l'objection la plus fréquente, un rappel proche du RDV
• Adaptez le contenu envoyé au niveau de conscience du prospect (voir module Échelle de conscience)